gaoyunxiang的专栏

文/磐石之心

　　CES 2018如火如荼的在美国拉斯维加斯举行，中国企业据说占了7-8成。华为手机无疑是全球关注的焦点，因为在CES之前就曾爆出要与美国AT&T合作进军美国。


　　然而就在美国CES华为Mate10发布会的前一天，有外媒报道称AT&T迫于美国议员抗议的压力放弃与华为手机合作。另有新闻又称，美国第二大运营商Verizon也放弃与华为手机合作。


　


　　余承东在CES上，十分激动的表示：“失去美国运营商支持，让华为进军美国丧失了重要的渠道，但是华为进军美国的计划是不变的。”


　　数据显示2017年华为与荣耀合并销售1.53亿台手机，成为全球第三大手机公司。在中国市场更是稳居No.1。而且华为通过Mate、P系列稳稳抢夺了4000元左右的高端市场，通过Nova、麦芒则发力中低端。


　　美国作为全球第二大手机市场，只有拿下美国市场才可能实现目标。而且在美国近8成手机销量来自于运营商合约机，华为在美国市场再次遇挫，无疑大大影响到余承东曾制定的超越苹果成为全球第二的战略。


　　美国一直以反倾销的方式打击中国企业


　　美国这种政府保护主义，已经数次针对华为、中兴等公司进行调查或反倾销处罚：


　　2008年，华为与贝恩资本曾试图联合并购3Com，但却遭美国外国投资委员会(CommitteeonForeignInvestmentintheU.S.，以下简称“CFIUS”)以国家安全理由否决；


　　2010年8月，华为与美国电信商Sprint洽谈的电信合同，被认为将对美国公共和私人部门客户(包括军方)构成“重大风险”，因此被告知不得参与合同竞购；


　　2010年10月，华为试图收购3Leaf的专利技术再次被CFIUS以国家安全理由否决；


　　2011年美国众议院情报委员会就华为、中兴涉嫌“威胁美国国家安全”事件进行全面调查；


　　2012年美国众议院发布报告，认定华为和中兴对美国造成国家安全风险，并且可能已经违反美国的法律；


　　2013年，美国总统奥巴马签署法案，要求美国政府相关部门不得私自购买信息技术系统，尤其要对中国IT设备正式评估。


　　2016年6月美国商务部向华为发出行政传唤，要求华为提供过去五年向古巴、伊朗、朝鲜、苏丹和叙利亚出口或再出口美国技术的全部信息，以配合美国调查该公司是否违反美国相关出口管制规定。


　　


　　据欧盟公布的2017年全球企业研发投入排行榜显示，华为以104亿欧元的金额超过苹果，位居全球第6，仅次于美国的INTEL。


　　美国商务部的数据显示，截止2016年美国的整体商品贸易逆差为7343亿美元，但美国在商品贸易中对中国的贸易逆差为3470亿美元，占整体的47%。同时中国也被称为最大的倾销国。


　　随着中国企业的不断崛起，以及中国在半导体、高端制造、人工智能方面推出多项科技兴国战略，中国已经成为美国在科技CBA下注APP领域的最大对手。


　　比如，在5G标准方面，华为已经成为5G重要的专利贡献者，任何美国运营商、手机厂商都无法绕开。


　　中国也在还击美国，三星和苹果都遭批评


　　其实，中国与美国、韩国的商战一直未曾停息。在三星Note7爆炸事件发生的时候，中国多机构、媒体疯狂谴责三星忽视中国消费者，区别对待。


　　比如，2016年10月，《人民日报》发表评论《放弃质量无异自废武功》，痛斥三星对质量的忽视，只知道赚钱。


　

　　对于苹果App Store抽成30%，《人民日报》评论称《不讲理的“苹果税”》。对于苹果为保护电池而降频，《人民日报》再批评苹果《洋大牌的公主病该治治了》。

　　此外，2015年中国对美国、日本等企业展开反垄断调查，最着名的就是高通。高通因在中国地区实施不正当竞争，被处以60多亿元的巨额罚款。而三菱、CBA下注APP等10余家日本汽车零部件公司被处以12亿元的罚款。


　　目前，三星手机在中国已经份额降低到忽略不计。苹果手机份额也在2017年第三季度出现下滑，为此苹果在2017年底展开了大规模的降价促销。


　　苹果为何没有被打倒？三星为何偃旗息鼓？


　　显然，苹果拥有比三星更出色的产品，让中国消费者欲罢不能。


　　迄今为止，虽然苹果iPhone并非配置最高，性价比最好的手机，但是其在系统上的出色体验，APP的生态以及手机拍照、做工、品质方面，这都要超越三星乃至其他中国手机企业。


　　中国很多使用苹果手机的消费者已经无法离开它，所以苹果手机仍然深受中国消费喜爱。


　　此外，苹果在中国加大投资力度，建立研发中心，招聘本地人才。蒂姆·库克一年要访华好多次，表达对中国市场的关切和投入之情。现在又将中国区iCloud的运营按照中国法律要求放在贵州运营。


　　做好产品、做好公关、做好与政府的沟通，这是苹果能够在中国持续开展业务的重要原因。三星手机最关键的问题在于手机卡顿严重，相比国产安卓机缺乏人性化，并无特色，价格昂贵，产品不行，即使市场做再好，所有运营商都搞定，也没有用。


　　这对于华为来说，也是很好的启发。虽然AT&T等运营商禁止合作，但是华为仍然可以通过亚马逊、百思买等渠道在美销售手机。如果华为Mate10、Mate10 Pro拥有足够好的体验，超越iPhone，我想依靠口碑，不假时日便可让AT&T们投怀送抱。因为，没有企业会和金钱成为敌人。


　　用任正非的话说：“人与人，企业与企业之间，只是利益关系。”打铁还需自身硬，华为手机请努力。拿出更出色的产品，超越苹果、三星，亮瞎美国消费者的“狗眼”吧。

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